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墨宇 Xplatform
Investor Pitch

培養 AI 時代的
下一代人才

墨宇以知識研發與培訓為核心，透過學院矩陣培養 AI FDE 人才，
串聯企業端需求，打造從培訓到落地的 AI 人才生態圈

提案主體 墨宇股份有限公司
月營收 NT$ 3,200 萬
資本額 NT$ 5,300 萬
機密等級 Confidential
The Problem

AI 正在打散職場結構，
但人才供給完全跟不上

企業急需 AI 落地人才，但傳統教育和培訓體系培養的是「舊世界」的人。
學習者想轉型，卻缺乏實戰場域與企業接口。這個斷層正在加速擴大。

87% 企業表示 AI 人才
是數位轉型最大瓶頸
72% AI 學習者完課後
仍找不到實戰應用場域
3x AI 職缺增速
是人才供給速度的 3 倍
NT$ 20 兆 2030 全球企業
AI 培訓市場規模
Our Solution

不只培訓，建立人才到企業的完整通路

墨宇的核心不是開一門課，而是建構一個系統：從知識研發、人才養成到企業媒合，讓 AI 人才的培訓真正落地到市場。

知識研發 + 培訓
課程模組化研發
多學院矩陣覆蓋不同受眾
AI FDE 認證培訓體系
持續更新追上 AI 進化速度
AI FDE
人才輸出
需求
回饋
企業端落地
企業 AI 導入諮詢
FDE 人才進駐企業
產業場域實戰驗證
企業付費意願明確
Ecosystem Flywheel

培訓 → 人才 → 企業，飛輪自轉的生態圈

三個環節互相強化：學院培養人才，人才進駐企業，企業成效帶回口碑與需求，推動飛輪加速。

學院培訓
六大學院持續輸出
具備 AI 實戰能力的人才
FDE 輸出
AI FDE 人才
認證 + 媒合
走進企業做 AI 落地
人才進駐
企業落地
AI 導入 + 顧問
產出真實成效與案例
企業成效回饋 → 課程更新 → 口碑帶來更多學員與企業
培訓 → 人才
六大學院持續輸出 AI 實戰人才，AI 未來學院專攻 FDE 認證
人才 → 企業
媒合機制將認證 FDE 送入企業，協助 AI 工作流落地
企業 → 培訓
企業真實需求回饋課程研發，口碑帶來更多學員與客戶
Product

六大學院矩陣，覆蓋不同受眾需求

每個學院針對不同人群的痛點設計，形成從入門到專業的完整學習路徑。AI 未來學院是今年新增的旗艦學程，其 AI 能力也會賦能到各培訓品牌。

無限學院
專案式學習
累積實戰作品
學米
私塾式
客製化課程
nSchool 職能
職場技能
專業培訓
nSchool 財經
財商觀念
資產配置規劃
Xlab
訓練營模式
實體教學
2025 NEW
AI 未來學院 — 核心旗艦學程
專注培養 AI FDE 人才，同時將 AI 能力賦能到上方所有培訓品牌，讓每個學院的學員都能具備 AI 協作力
學院矩陣策略：不同學院滿足不同人群的學習入口，AI 未來學院的課程能力向上賦能所有品牌。最終將學員升級為 AI FDE，銜接到企業端的真實需求。
Why Now

職場結構已被打散，
AI FDE（前端部署工程師）是新時代的剛需人才

AI 不是取代所有人，而是重新定義「有用的人」。能理解 AI、部署 AI、讓 AI 在企業裡落地的人，就是 FDE — Field Deployment Engineer（前端部署工程師），是現在市場最缺的角色。

舊的職場結構
固定技能 → 固定崗位
學一次，用十年
企業自己內部慢慢培養
AI 時代的職場結構
AI 協作力 = 核心競爭力
持續學習，隨 AI 進化升級
外部 FDE 快速導入 = 企業首選
墨宇的定位：不是教 AI 工具，而是培養能在企業裡「讓 AI 落地」的人
Business Model

三層營收結構，越往後價值越高

學費是基礎，企業媒合是放大器，企業顧問是利潤引擎。三層結構讓每位學員的 LTV 不斷提升。

L1
學院培訓收入
五大學院學費收入
課程授權與經銷收入
企業內訓包班
佔比
~60% 營收
L2
企業人才媒合
FDE 人才派駐費用
企業媒合成功抽成
長期駐點合約
佔比
~25% 營收
L3
企業 AI 顧問
AI 導入策略顧問
企業專屬 AI 工作流設計
高階 AI 轉型諮詢
佔比
~15% 營收
飛輪效應：學員 → FDE → 進駐企業 → 企業滿意追加合約 → 口碑帶來更多學員
Traction

已經在跑的數字，不是計劃書上的假設

墨宇不是從零開始。我們已經有穩定營收、持續增長的學員數、以及政府和產業合作的驗證。

月營收 Monthly Revenue
NT$ 3,200 萬
年化 NT$ 3.84 億 · 持續增長中
250+
每月新增學員
6
學院品牌
AI 未來學院
年度關鍵品牌
合作夥伴驗證
數位遊牧協會 — 長期深度合作夥伴
國家發展委員會 — 政府合作計畫
多家企業 — AI 導入與培訓合作
成長指標
學員每月穩定增長 250 人
AI 未來學院 2025 開學即額滿
企業端需求持續增加中
Service & Risk Control

以學員為核心的服務承諾，年退費率僅 0.8%

爭議是服務品質的試煉，不是法律攻防的開始。我們從契約前置、溝通到底、多元解方三個方向，讓每個學員感受到被認真對待。

有爭議，我們退費。這不是口號，是我們的實際做法。
透明契約
依《網際網路教學服務定型化契約》訂定，條款清晰易讀。學員簽約前享有完整審閱期，並完成業師二次確認。
積極溝通
設有專責法務窗口，學員提出爭議後在規定時限內正式回應。電話 + 書面雙軌溝通，確保每個聲音都被聽見。
多元解方
依爭議性質提供協商、行政調解等多元途徑，並優先提供延長使用期間等替代補救方案，保障學員實質權益。
0.8%
年度退費率
<30天
平均回應時限
80%
案件解決率
五步驟標準流程
① 收文登錄 → ② 事實整理 → ③ 爭點分析 → ④ 回應處理 → ⑤ 結案歸檔
Continuous Improvement

爭議是改善的起點，讓問題根本就少發生

每一個案件結案後，我們不只是歸檔，而是反問：這件事下次能不能不發生？三個機制讓服務品質持續進化。

每季案件檢討
定期彙整爭議類型與發生頻率，針對高頻主張（如審閱期、退費比例）修訂說明話術及契約措辭，從源頭降低申訴發生率。
SOP 滾動更新
每次判決結果或行政函復完成後，法務部門評估是否需調整處理流程，確保 SOP 與最新司法實務接軌，不讓舊經驗變成新盲點。
學員溝通強化
在簽約環節新增影片說明審閱期與退費機制，並由業師於開課前再次確認學員理解契約內容，將爭議消弭在發生之前。
差異化應對路徑（依申訴管道分流）
協商和解 有協商空間者，優先提出替代補救方案，一次性解決
行政調解 透過消保官 / 法務局申訴者，函復說明並評估出席調解
司法途徑 已聘律師提告者，備齊使用紀錄與簽約佐證，依法應對
Market Size

一個正在爆發的結構性市場機會

AI 人才培訓不是一個「課程」市場，而是一個企業剛需驅動的人力資本市場。從培訓到人才媒合，每一環都有獨立的市場空間。

TAM
NT$ 20 兆
全球企業 AI 培訓市場
包含 AI 人才培訓、企業 AI 導入顧問、AI 人才派遣（2030 預估）
SAM
NT$ 480 億
台灣 AI 培訓與人才服務
台灣企業 AI 職業培訓、FDE 人才派遣、企業 AI 導入顧問
SOM
NT$ 96 億
台灣 AI 人才生態
台灣中小企業 AI 培訓 + FDE 人才輸出 + 企業 AI 顧問
關鍵洞察：台灣 90% 企業是中小企業，缺乏自建 AI 團隊的能力 — 外部 AI FDE 是最現實的解法
Team

深耕教育培訓的實戰團隊

墨宇核心團隊結合教育產業深度經驗與 AI 技術應用能力，具備從課程研發到企業服務的完整執行力。

Louis
Louis
董事長
教育培訓產業資深經歷
主導學院矩陣策略佈局
企業合作與品牌拓展
Logos
Logos
課程研發負責人
AI 技術與教學設計背景
負責課程模組化研發
AI FDE 認證體系設計
Iron
Iron
企業服務負責人
企業 AI 導入實戰經驗
FDE 人才媒合機制建立
企業客戶開發與留存
團隊特質：不是純學術背景，而是「做過培訓、做過落地、理解市場」的實戰型團隊
Use of Funds

2026 年預算應用規劃

2026 年度營運與成長預算規劃。每一筆資金對應明確的成長槓桿，不追求燒錢擴張，而是精準投入飛輪最需要加速的環節。

適用期間：2026 年度 · 12 個月執行週期
課程研發與 IP 建構
35%
AI 課程模組研發、教學 IP 體系化、AI FDE 認證課程開發、師資團隊擴編
AI 人才生態建設
30%
FDE 培訓體系擴大、企業媒合平台開發、學員招募與營運、產業合作拓展
市場拓展與品牌
20%
企業客戶開發、品牌行銷、經銷網絡拓展、政府計畫合作申請
營運與策略儲備
15%
核心團隊招募、法務合規、18 個月營運資金預留
Roadmap

三年路徑：先站穩，再放大

台灣是驗證模式的根據地。先讓生態圈跑起來，做到企業和人才都說「真的有用」，才是擴展的時機。

YEAR 1 — 飛輪啟動
驗證模式・建立口碑
讓生態圈轉起來，用數據證明模式可行
  • AI FDE 認證體系正式上線
  • 累計培訓 3,000+ 學員
  • 首批 FDE 進駐 30+ 家企業
  • 月營收達 NT$ 5,000 萬
  • 深化國發會與產業合作
目標營收 NT$ 6 億
YEAR 2 — 口碑放大
飛輪自轉・規模擴張
口碑驅動獲客，企業端形成穩定付費
  • 學員累計 8,000+，30%+ 口碑轉介
  • FDE 進駐企業 100+ 家
  • 企業 AI 顧問服務啟動
  • 經銷網絡 50+ 合作夥伴
  • 拓展更多產業垂直領域合作
目標營收 NT$ 12 億
YEAR 3 — 生態成熟
產業標準・深化生態
FDE 認證成為產業參考標準
  • 學員累計 20,000+
  • FDE 認證跨企業通用
  • 課程 IP 授權輸出至更多產業
  • 企業客戶 200+ 家，留存率 80%+
  • 評估 IPO 或下一輪策略融資
目標營收 NT$ 25 億
墨宇 Xplatform
The Ask

AI 時代最稀缺的不是工具，
是讓工具落地的人

我們正在建構一個系統：
讓學習者成為 AI 人才，讓 AI 人才走進企業，
讓企業的成功再帶回更多的學習者。
這個飛輪，值得被加速。

現有年化營收
NT$ 3.84 億
用途
加速飛輪
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